Experiment. Se dă un preţ mare. Se testează diversele variante de atitudine critică.
Subiectul #1 calculează un cost de producţie mic, îl scade, constată un profit mare și îl pune pe seama lăcomiei. Tocmai a descoperit că lumea e un loc nedrept.
Subiectul#2 calculează un cost de producţie mic, îl scade, constată un profit mai mare și îl pune pe seama cererii mari și a ofertei mici. Tocmai a descoperit o idee de afaceri.
Nu vorbim, evident, despre pieţele monopoliste unde preţul este mai degrabă o taxă. Pe piaţa liberă însă, preţurile – și profiturile incluse – spun povestea a ce se caută și a cum te poţi îmbogăţi din asta.
Ca antreprenor, cel mai mult contează priceperea: poţi să înveţi noua afacere mai repede ca alţii și să recuperezi investiţia când alţii abia încep să vadă profitul? Ca investitor, contează cât de bine ai gândit alegerea: chiar există o nevoie de lungă durată și vor desluși alţii – mai târziu – ce-ai văzut tu din vreme?
Teoria ca teoria, dar ce faci tu, client, care știi toate lucrurile ăstea însă ești mulţumit cu ce faci acum? Să te-apuci de afaceri este prea mult. Să înjuri, ţi se pare meschin.
Subiectul #3 nu pretinde că știe să calculeze costuri de producţie, nu e interesat dacă vânzătorul face profit sau pierdere din ce-i vinde, dar poate să judece și să compare. Poate să judece dacă oferta, indiferent de preţ, e sau nu cinstită și dacă vânzătorul are sau nu reputaţia că își merită banii. Iar analiza nu e atât de grea pe cât ar părea.
Vechimea, marca, investiţia masivă de capital și chiar publicitatea – neagresivă dar de lungă durată – sunt semne că vânzătorul și-a făcut planurile pe termen lung. Altfel, pas. Comparaţia este cu atât mai simplă, cu ajutorul internetului, iar diferenţele descoperite pot fi aiuritoare. Ce-a câștigat și ce-a pierdut subiectul numărul #3:
Pe termen scurt, a pierdut timp și confort. Nimic nu e chiar gratis!
Pe termen mediu, a câștigat bunăstare. Același lucru la un preţ mai mic sau alte lucruri, cu valoare totală mai mare, pentru același preţ.
30/04/2012
Business intelligence